Online Advanced Workshop: Как основателю IT компании получать постоянный доход по продуктовой SaaS модели без значительных инвестиций

Иными словами, никто не будет покупать generic-сервис разработки под.NET за $45. Но если вы будете экспертами узкой предметной области, с глубоким опытом и широкой экспертизой и покрытием всех связанных с решениями этой сферой сервисами (например, аналитика, интеграция, системное администрирование, тд.) — за это будут готовы платить.

Еще больше клиенты будут платить за кастомизированные отраслевые решения-продукты. Но как их найти и запустить? Построение продуктового бизнеса стало слишком сложным (выбор ниши, продукта, набор людей и реализация проекта).

Для того, чтобы с четкой последовательности шагов запустить продуктовый бизнес я создал новую обучающую программу с конкретными примерами и кейсами.

​

1. Как создать продуктовую компанию на базе аутсорсинга

• Как перейти от модели "выполнение фикс-прайс проектов" к модели SaaS

• Адаптация продуктов под разные рынки без увеличения операционных затрат

• Как запустить SaaS продукт без CEO / CMO / Ui*Ux / 3*Dev / QA (25-30К инвестиций в месяц)?

• Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать

2. Как найти нишу для Saas продукта и протестировать ее малой кровью

• Как найти идею для сервиса, который нужен всем или многим.

• Насколько принципиально сужать нишу/категорию клиентов или лучше быть универсалами?

• Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт, чтобы успеть впереди конкурентов

• Как быстро и недорого протестировать нишу
   

3. Как быстро создать и протестировать MVP в выбранной нише

• Как найти первых Альфа клиентов, готовых пройти через боль запускающегося продукта?

• Какая ценовая политика должна быть именно на первых этапах?

• Как удерживать первых клиентов?

• Срабатывает ли по факту лист ожидания или нет?

• Какой основной функционал должна включать mvp версия?

4. Как сформировать тарифные планы

• Как подобрать цену в SaaS модели? Что учитывается в большей степени: себестоимость, конкуренция, покупательная способность клиента?

• Способы тарификации (аренда, продажа, подписка, оплата мощностей как амазон)

• Сколько имеет смысл получить сразу (например, стоимость лицензии), а сколько вывести в ежемесячный/ежегодный платеж

• Какие стратегии изменения тарифных планов, если базовые оказались неэффективными?

5. Как привлечь целевой трафик в больших объемах без колоссальных вливаний?

• Как получить первых клиентов, когда продукт только в бете и еще нет отзывов и референсов

• Какие условно-бесплатные способы и каналы активных продаж доступны на начальном этапе развития SaaS: LinkedIn, Email, звонок, есть ли что-то еще?

• Формат рекламы сервиса: smm / organic / offline. Что дает наибольший прирост в нише?

• Формирование стабильной воронки продаж

• Опыт продвижение на западном рынке без привлечения западных (дорогих) специалистов

• Стратегия для контента. Как в краткий срок своим сообщением достучаться до потенциальных клиентов.

​

6. Способы удержания клиентов

• Как сохраненить полученных клиентов в рамках подписки на длительное время

• Как правильно проводить онбоардинг

• Upsell: какие услуги\возможности можно предложить и продать клиенту?

• Работа с поддержкой клиентов и информационной осведомленностью

Рамки и правила:

• Продолжительность — 6 занятий, раз в неделю — вебинар

  • 20-03-2018 в 14:00 по Киеву

  • 27-03-2018 в 14:00 по Киеву

  • 03-04-2018 в 14:00 по Киеву

  • 10-04-2018 в 14:00 по Киеву

  • 17-04-2018 в 14:00 по Киеву

  • 24-04-2018 в 14:00 по Киеву

• Закрытая FaceBook группа — для обратной связи и общение друг с другом (Networking).

• После регистрации — я вышлю вам все инструкции на е-майл в течении суток

Ведущий:

Дмитрий Роденко

Основатель Сообщества владельцев компаний Украины (более 50% владельцы ИТ компаний)

 Помогает владельцам ИТ компаниям находить новых крупных клиентов на Западе на контракты от 20 тыс. долларов и выше

​Выполнил более 650 проектов по привлечению клиентов, исследованиям рынка и маркетинговому консалтингу для Microsoft, Luxoft, Wargaming.net и других лидеров рынка

Участие в программе бесплатно:

Все, что вам нужно сделать, это написать свой вопрос в форме регистрации. В обмен на ваш вопрос я дам вам БЕСПЛАТНЫЙ доступ.

P.S. Эту программу,  в ближайшем будущем, я буду продавать за 197 долларов в месяц, но вы получите бесплатный доступ…